Entrevista com Kátia e Rita Soares Gerente e executiva Tupperware
-Para começar, é preciso investir em kit
Seja para vender cosméticos, roupas, bijuterias e até alimentos, é necessário fazer um investimento inicial para adquirir um kit de apresentação dos produtos, que podem variar de R$ 100 a R$ 1 mil. O objetivo da venda direta é oferecer comodidade levando o produto ao cliente. “Durante a visita em ambiente doméstico ou corporativo, o vendedor tem a oportunidade de apresentar o produto ao cliente, mostrar a funcionalidade e identificar as necessidades deste cliente”, afirma o vice-presidente da ABEVD, Rodolgo Guttilla.
É exclusivamente por meio da venda direta que desde 1970 a Tupperware comercializa seus recipientes plásticos para armazenar alimentos. O produto criado nos Estados Unidos e tradicional nas cozinhas brasileiras foi idealizado para as donas de casa e passou a ser vendido unicamente por mulheres durante mais de 20 anos no Brasil. “Somente nos últimos anos foram abertas vagas para homens”, conta a distribuidora da Tupperware no Centro de Pernambuco, Katia Soares, que revela que mulheres são 99% da equipe entre os 1,5 mil revendedores do Estado.
Uma delas é a professora por formação, Rita Monteiro, 57, que desde 1990 trabalha com venda direta e entrou na revenda de Tupperware há 11 anos. “Eu comecei a trabalhar com venda direta de cosméticos em Londrina, no Paraná. Depois me mudei para o Recife e logo comecei a trabalhar com Tupperware”, relembra Rita, que hoje é executiva de Vendas da empresa. “Eu tive um período curto de 15 dias como revendedora e logo me tornei executiva. Coordeno o grupo de vendas “Pitombeira” e atualmente tenho 110 vendedoras que atuam na Região Metropolitana do Recife”, completa.
A executiva da Tupperware diz que, para fazer carreira na empresa, não é só vender os potinhos plásticos, o sucesso do trabalho está na demonstração dos produtos. “Nós fazemos reuniões ou visitas. As reuniões são baseadas no nosso catálogo de vendas. Fazemos a exposição dos produtos na mesa da casa da cliente, ensinamos a fazer bolo sem batedeira elétrica, cozinhar e armazenar alimentos crus sem que se estraguem”, esclarece Rita, que ressalta: a grande vantagem da venda direta é ter horários independentes. “Você pode se programar para tudo. Eu tenho três netos e posso dar assistência às minhas filhas quando elas precisam. Tenho como combinar com a cliente, tendo flexibilidade de horário, e até posso programar viagens”, completa.
